پایگاه خبری تحلیلی فولاد
(ایفنا)- یکى از شیوه
هاى تصمیم گیرى در تجارت و صنعت این است ببینیم دیگران چکار می کنند؛ مثلا وقتى
میبینیم جلو یک مغازه صف درست شده سریع حساس می شویم که چرا مردم صف کشیده اند.به طور
طبیعى صف را یک فرصت تلقى می کنیم و یا وقتى کسى یک کالایى را خریده است و
آن را تایید می کند تمایل ما براى خرید آن کالا بیشتر مى شود و اگر نفر یا نفرات
دیگرى هم آن را تایید کنند تمایل ما بیشتر مى شود.
در بازار
بورس وقتى براى خرید یک سهم صف درست مى شود خیلى ها به سرعت وارد صف مى شوند و به
همین دلیل یکباره یک صف طولانى درست مى شود.
از این
تکنیک فروشگاهها و تولید کننده ها استفاده می کنند، چون به خوبى رفتار مصرف کننده
را می دانند. یعنى وقتى صف درست شود ، همین صف خودش را به دلایل بالا طولانى تر مى
کند. حال سئوال مهم این است که چرا مردم این گونه رفتار مى کنند؟
دلیل آن این
است که هر شخصى ، چه مصرف کننده و چه سرمایه گذار از عدم قطعیت و نا اطمینانى فرار
مى کند و دوست دارد همیشه در شرایط اطمینان باشد. براى همین است که وقتى می بیند
همه دارند یک کارى را می کنند،از عدم قطعیت آن کار کاسته مى شود و در نتیجه تمایل
به انجام آن دارند.
این
استراتژى را می توان استراتژى توده اى و یا استراتژى گله اى نامید. این مساله در
بازارهاى سرمایه گذارى جهانى آنقدر مهم است که براى رفتار هاى گله اى سرمایه
گذاران شاخصى درست شده است، به نام شاخص تمایل سرمایه گذاران که توسط چندین موسسه
بین المللى روزانه و یا لحظه اى محاسبه مى شود.
مثلا شرکت
FXCM در
همین زمینه شاخصى به نام Speculative Sentiment Index - SSI تهیه کرده است.این شاخص
نشان مى دهد که وقتى حرکت گله اى به سمت خرید شروع مى شود قیمت ها پس از مدتى کاهش
پیدا می کنند و وقتى حرکت گله اى به سمت فروش مى رود قیمت ها بر عکس بالا مى رود.
این شاخص در
نتیجه به طور خلاصه می گوید که خلاف مسیر گله خرید و فروش کنید.حال چگونه مى توان
از این تله رها شد؟
اظهار
قدرتمند خود self-assertiveness و پذیرش خود self-acceptance شما را از
حرکت گله اى و پشت سر دیگران حرکت کردن باز می دارد. در نتیجه تنها به
استراتژى ، سلیقه ، توانایی ها و امکانات خود ( به جاى تکیه به صف ) تکیه می کنید
و اگر درک بازار خوبى هم داشته باشید موفق مى شوید. بنابراین علت موفقیت سرمایه گذاران موفق
در درونشان است نه در بیرون !
مرتضی
ایمانی راد
*رییس مرکز
مطالعات اقتصادی بامداد